A experiência de César Frazão na área de vendas é extensa. Formado em Administração de RH é especializado em Vendas para Mercados Competitivos pela BELL SOUTH ATLANTA (EUA) e em Formação de instrutores de Treinamento pela USP. Hoje, é um dos palestrantes mais requisitados do País quando o assunto é vendas, e consultor de corporações dos mais diversos segmentos empresariais. Autor de 19 livros de vendas, entre eles Best Sellers como “Show em Vendas” “Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas“ e “Sem Sufoco, Persuasão em Vendas” . Em 22 anos mais de 3.000 palestras de vendas e motivação realizadas em 8 países alcançando milhões de pessoas.
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Aprenda Como Negociar de maneira a conseguir sempre o melhor acordo em todas as situações.
• Os Segredos dos Negociadores em Planejamento e Persuasão;
• As 5 Chaves para Gerar Mega Credibilidade;
• As Armas da Influência quais são elas: Exemplos Práticos com Casos Reais;
• Técnicas Cientificamente Comprovadas de Fechamento;
• Como usar as Poderosas Palavras Hipnóticas;
• Casos de Super Negociadores;
• Como Reconhecer e Se Defender de Negociadores Ardilosos;
• Porque um Pedido Feito é Rejeitado e o Mesmo Pedido de Maneira Ligeiramente Diferente é Aceito;
• O que os Negociadores Profissionais: SABEM, PENSAM E FALAM;
• Técnicas de Negociação Práticas e Poderosas;
• E Muito Mais…
Mais do que uma palestra motivacional é um forte e compacto treinamento com as melhores técnicas de vendas do mundo, ideal para o treinamento e motivação de vendedores e representantes comerciais.
• Como vender um produto igual do concorrente por um preço maior.
• As saídas para vender sem dar desconto.
• Como a globalização afetou a área de vendas e quais vendedores sobreviverão.
• 7 técnicas de fechamento que dão resultados imediatos.
• A maior causa do fracasso em vendas e como evitá-la.
• Os cinco passos para tratar uma objeção.
• O segredo do maior vendedor do mundo (Guiness book) e como aplicá-lo.
• Abordagens de vendas erradas que só dificultam as vendas.
• Abordagens vendedoras.
• A ferramenta que aumentou a produção de um vendedor em 500%.
• Como apresentar o produto ou serviço para o cliente.
• A melhor pergunta que se pode fazer para criar desejo de compra no cliente.
• Como lidar com secretárias e usar a força delas a seu favor.
Atender bem é uma coisa, vender é outra bem diferente, para se ter sucesso em vendas por telefone, são necessários mais além de determinação técnicas e macetes apresentados aqui.
Você não tem tempo a perder com
longas teorias. esse treinamento mostra de maneira prática e objetiva o “como
fazer”, para ter uma equipe vencedora.
• Onde encontrar bons vendedores -
os 10 lugares!
• Qual o perfil do vendedor ideal.
• Como analisar e selecionar currículos..
• Como entrevistar um vendedores e
quais as 5
perguntas que devo fazer a um
candidato
• Como conduzir um treinamento de vendas.
• O que passar em um treinamento para vendedores.
• 08 planos eficazes para treinar vendedores com custos praticamente
zero.
• Como fazer uma reunião de vendas.
• Como motivar vendedores sem usar
o dinheiro para isso.
• Os 5 fatores que motivam
vendedores e vem antes do dinheiro.
• Como cobrar um vendedor no final do dia (a pressão).
• As três funções de um líder e sua rotina diária.
• Como avaliar vendedores com o método de avaliação Frazão.
• As 3 funções de um Líder e sua rotina diária.
• Motivação para Líderes.
