Cláudio Tomanini possui mais de 35 anos de experiência em vendas e marketing, tendo iniciado sua carreira como vendedor e alcançado o cargo de Diretor de Marketing e Vendas. Professor de MBA na FGV, ele é conhecido por suas palestras provocativas e altamente eficazes, que incentivam os participantes a saírem de sua zona de conforto e buscarem alta performance. Possui MBA em Gestão de Vendas e Estratégias de Negócios - Fundação Getulio Vargas (FGV), Pós-Graduação em Marketing - Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Curso de Extensão em Update Marketing - Wharton School e Mestrando em Neuromarketing - Florida State University (FSU), EUA.
Cláudio Tomanini é conhecido por seu estilo vibrante, apaixonado e pragmático. Suas palestras são provocativas e fazem os participantes refletirem sobre a necessidade de mudar, renovar e reinventar suas estratégias para alcançar melhores resultados. Ele conecta conhecimento prático de campo com teoria, tornando temas complexos acessíveis e aplicáveis ao dia a dia das empresas.
Gente que faz a diferença – Como gerar inspiração, ideias, habilidades e ferramentas para que sua empresa, seu departamento e sua força de vendas tenham um aproveitamento acima da média em um mercado que está em plena transformação com a Indústria 4.0?4.0 já é passado, hoje o mercado esta na Industria 5.0, uma sociedade focada nas relações humanas e os pilares deste novo momento é HIGH TECH E HIGHT TOUCH.
O mundo mudou, e vendas? A atividade profissional de vendas tem hoje, imensa dificuldade em lidar com a mudança provocada pelo tsunami digital que arrasta por onde passa velhas convicções e transforma radicalmente a forma de gerir vendas e também a forma como fazemos negócios.
Sejamos francos, está cada vez mais difícil fazer negócio a preço justo, sem sacrificar as margens, não é mesmo? Pois é, o mundo mudou e os clientes também mudaram a forma de comprar. Isso sem mencionar que o volume de novos concorrentes sobe em uma velocidade maior que a de novos clientes. É preciso mudar “para ontem” a forma como entendemos e nos portamos neste mercado, para podermos acompanhar essa evolução. É preciso compreender urgentemente que temos que unir duas capacidades básicas: a capacidade de pensar estrategicamente a partir de um profundo conhecimento do cliente e do mercado, e a capacidade de implementar as ferramentas que possuímos e fazer o melhor uso possível delas, do contrário, sua empresa ficará fora do mercado em pouco tempo. Mas como fazer tudo isso? Nesta palestra, isto é o que será demonstrado com exemplos práticos pelo prof. Tomanini de modo lúdico, dinâmico, interativo e engajador.
A concorrência está mais feroz do que nunca e este é um caminho sem volta já que novos concorrentes surgem em uma proporção maior que a de novos clientes. Com isso, surge a demanda de que a força de vendas conquiste os resultados propostos frente a tantos desafios potencializando seus rendimentos não calcado apenas em volume de vendas, mas em margens mais altas. Neste cenário acirrado por preço, como vender valor e sair desse oceano vermelho sendo que os clientes pedem descontos, prazos maiores para pagamentos e todo tipo de barganha a cada proposta? O caro não existe, o que existe é uma percepção de caro que está na mente do cliente. Todo vendedor diz que preço é o maior obstáculo para aumentar suas vendas, mas se todo mundo tiver preço bom, de que serviria o profissional de vendas? Nesta palestra o prof. Tomanini demonstra na prática que clientes compram o seu produto / serviço, porque visam usufruir de um valor que não teriam sem ele. As pessoas não compram produtos e serviços – elas compram os resultados que seu produto / serviço trará.
“Pensar Fora da Caixa” é tentar obter uma perspectiva diferente das ideias e ações que temos todo os dias. Estamos em um mundo de acelerada rotatividade de conhecimento e dinamismo da informação. Temos que estar abertos para o novo e ficar cada vez mais admirados com o que não conhecemos. As empresas precisam fazer a roda da inovação e da criatividade girar constantemente. Sair da caixa é um exercício que devemos praticar diariamente. Quando estamos do outro lado do balcão, ficamos encantados com a empresa que nos oferece algo mais. Mas, quando voltamos aos nossos escritórios, nos apegamos à velha crença de que “o consumidor não quer novidades, se satisfaz com o atendimento padrão”. Tudo isso nos prova que o grande concorrente não está lá fora, no mercado – o maior rival da empresa é ela mesma. Cláudio nos mostra nesta palestra que o mercado mudou, e é crescente a busca por profissionais aptos a incorporarem a criatividade ao mundo corporativo para conseguirem, com arrojo, entender e driblar as contingencialidades nos negócios. Nesta palestra o prof. Tomanini prova como isso não é tão difícil. Basta ter foco, ter uma forma de pensar diferente dos nossos concorrentes. Mesmo porque, adoramos o novo, mas temos medo quando colocamos o pé dentro da empresa, na hora de elaborar a estratégia. mas o novo faz parte deste novo mercado e requer que saiamos do caos, do conceito de mercado difícil e encontrar brechas que pensamos ser problemas, mas são grandes oportunidades.
A palestra “On Demand” é uma escolha estratégica para capacitação, completamente personalizável para atender às necessidades específicas da sua empresa (cada empresa é única e assim deve ser a palestra). Este formato é desenvolvido após uma análise detalhada do público-alvo e dos objetivos do evento, integrando temas variados para uma experiência de aprendizado completa e relevante. Vantagens principais:
No universo das vendas e da gestão em evolução, sua vantagem competitiva requer uma nova abordagem estratégica. Decisões ágeis, liderança empreendedora, inovação ousada e flexibilidade são imprescindíveis para enfrentar os desafios. Habilidades interpessoais, comunicação eficiente e maestria nas ações definem o profissional moderno. Nesta palestra, provocaremos sua mente a explorar estrategicamente o mercado, capacitando-o a pensar, repensar, desenvolver e inovar. Informação e conhecimento serão suas armas secretas. Prepare-se para transformar incertezas em oportunidades e se tornar um líder incansável. Sua trajetória de sucesso começa aqui. Além das palestras, Cláudio também ministra Workshops, Seminários e Treinamentos, para conhecer estes trabalhos e os outros temas de palestras.
A transformação nos mundos dos negócios impacta vendas e equipes comerciais. Muitas empresas vendendo e o número de clientes não aumenta na mesma proporção. Trabalhar a carteira de clientes, buscar clientes rentáveis são os dois pilares fundamentais para o sucesso nas organizações. Coragem, visão e realização são atributos essenciais para agentes de mudança. Maximizar recursos para resultados superiores é crucial. Na palestra de Cláudio Tomanini, a transformação é abordada pragmaticamente, guiando profissionais a transformar mudanças em oportunidades de crescimento em vendas e gestão de equipes.
Leve seu time de vendas a um novo nível com “Alta Performance em Vendas – O que Não se Aprende em Harvard”, uma palestra impactante ministrada pelo experiente Cláudio Tomanini. Esta sessão reveladora transcende a teoria acadêmica, focando em estratégias práticas ajustadas às realidades específicas do público brasileiro e suas diversas regiões. Vantagens exclusivas para sua equipe:
Potencialize o desempenho de seu time de vendas com a palestra “Ressignificando Vendas de Valor”, esta palestra transformadora contribui para que os profissionais de vendas foquem no valor intrínseco dos seus produtos e serviços, superando a competição focada exclusivamente em preço. Vendas não é um evento, vendas é um processo. A equipe de vendas aprendera a importância de conhecer profundamente seus produtos e serviços e conhecer seus competidores para assim saber como transformar sua venda em valor. Benefícios exclusivos para a sua empresa:
Prepare-se para revolucionar a eficiência e a eficácia de sua equipe com a palestra “Vendas 5.0 – O Futuro é Agora”. Esta palestra é uma verdadeira virada de jogo para qualquer time de vendas que busca não apenas atender às expectativas do mercado, mas superá-las através de conexões humanas genuínas e personalização avançada no atendimento ao cliente. Principais Benefícios:
